- Сучасний маркетинг нижньої білизни
- Ефективний маркетинг нижньої білизни
- Приклад маркетингу нижньої білизни
Моєму бізнесу в сфері торгівлі нижньою білизною багато років. Ніколи раніше навіть не думала про маркетинг, адже все було добре і без нього. Бізнес вела і веду на підставі свого досвіду, інтуїції, підглядаю за колегами, прошу їх поради, коли щось незрозуміло. Але останнім часом це погано працює.
Ніколи б не подумала, що коли-небудь про це скажу, але ситуація така, що не залишається вибору - хочу спробувати маркетинг . Почитала інформацію на сайті, але мені потрібні приклади, щоб зрозуміти чи допоможе мені маркетинг чи ні. Розкажіть, як робити маркетинг нижньої білизни, бажано на прикладі. напевно як консультант з маркетингу ви добре володієте питанням.
Катерина, Москва
Сучасний маркетинг нижньої білизни
Сучасний маркетинг - це трансляція ідеї з метою створення попиту та збір зворотного зв'язку від споживачів з метою удосконалення транслюється ідеї, якщо мова йде про виробника.
Якщо мова йде про продавця, його функція - ретрансляція ідеї виробника, збір зворотного зв'язку і передача виробнику. Відповідно маркетинг нижньої білизни для вас - це ретрансляцій ідей виробників, нижню білизну яких ви продаєте і збір зворотного зв'язку від споживачів нижньої білизни.
Щоб ретранслювати ідею, її спочатку треба ідентифікувати. Деякі виробники надають дилерам потрібну інформацію, а деякі ні, тому ідентифікувати ідею для ретрансляції доводиться самостійно. Відповідно перше, що вам потрібно зробити - це зрозуміти які ідеї транслюють виробники, нижню білизну яких ви продаєте.
Ефективний маркетинг нижньої білизни
Чому сучасний маркетинг - це трансляція і ретрансляція ідей виробників даного товару? Тому, що ідея, впроваджена в споживача, створює попит на товар, який потрібен для її реалізації.
У вашому випадку товар - нижню білизну. Якщо немає ідеї, яку можна реалізувати за допомогою товару, то він просто не потрібен і тому на нього немає попиту. Якщо споживач не має ідею, для реалізації якої потрібно нижню білизну - він його просто не купить, тому що його нікуди застосувати.
При трансляції або ретрансляції ідеї ті споживачі, в яких вона впроваджена, активізуються або іншими словами заряджаються бажанням, і купують відповідний товар. Якщо ідея в людини ще не впроваджена, то при трансляції та ретрансляції відбувається впровадження, після чого він стає споживачем і потім вже в ньому можна створити бажання придбати товар.
Приклад маркетингу нижньої білизни
Наприклад, розглянемо такого виробника нижньої білизни як Emporio Armani. Про те, яку ідею він транслюють можна зрозуміти з слогана даної компанії - «Йди за своєю зіркою» (Follow your own star). Суть ідеї, яка транслюється через слоган - будьте самими собою, ніколи не змінюйте себе, тоді у вас все вийде. Відповідно нижню білизну Emporio Armani дозволяє реалізувати цю ідею.
Якщо ви працюєте з цим брендом, вам потрібно чітко усвідомити їх ідею і організувати її ретрансляцію. Для ретрансляції ідеї застосовуються такі інструменти як: листівки, каталоги, аудіо, відео, сайт, пости для груп в соціальних мережах і так далі. Вони повинні містити в собі цю ідею і передати її споживачам. Причому ідея, щоб зацікавити покупців, повинна ретранслювати креативним способом. Як відбувається трансляція ідеї показано на зображенні нижче.
Є один важливий момент - ретранслювати ідею може тільки той, хто їй прокачаний. Знати, яку ідею транслює виробник - цього мало. Треба відчувати цю ідею в собі, а для цього необхідно прокачати їй.
Також треба відзначити, що маркетинг нижньої білизни максимально ефективний в тому випадку, якщо йде трансляція і ретрансляція не тільки ідеї виробника, але ще і ідеї, яка лежить в основі ринку нижньої білизни. У цьому випадку створюється подвійна активізація споживача, і шанси на продаж білизни збільшуються. Почати трансляцію цієї ідеї можна тільки після прокачування їй.
Щоб прокачати на цю ідею і почати її трансляцію і ретрансляцію з метою створення попиту на нижню білизну, необхідно використовувати спеціальний інструмент ноомаркетінга під назвою ноодрайвер. Детальна інформація про ноодрайвере для ринку нижньої білизни представлена на відповідне посилання. Також доцільно знати, що діється на ринку, а для цього потрібна інформація про результати його дослідження.
Павло Берновіч
Потрібна додаткова інформація про ефективний маркетинг? перейдіть в консультатеку з маркетингу і читайте готові безкоштовні консультації. Якщо не знайдете відповідь на своє питання, можете отримати персональні консультації з маркетингу . Хочете отримати консультацію зі свого питання? Тисніть "задати питання".
Хочете отримати консультацію зі свого питання?