1. Якими бувають весільні товари
2. Де все це продавати?
3. Весільний інтернет-магазин
4. Магазин подарунків
5. магазин свят
6. Будь-який інший магазин
7. Організація продажу весільних товарів
8. постачальники
9. Цільова аудиторія
10. вартість товарів
11. Способи оплати та доставки
12. Просування весільних товарів: реклама і оптимізація
13. Друга ягідка - партнерство

Найбільше шлюбів укладається влітку. Воно й зрозуміло: прекрасна погода, сонячний настрій, можливість показати наряди і провести красиву фотосесію на пам'ять. Скористайтеся весільним трендом: навіть якщо у вас інтернет-магазин зовсім іншої тематики, спробуйте в сезон відкрити інтернет-магазин товари для весіль.

Якими бувають весільні товари

1. Одяг та аксесуари: плаття нареченої, костюм нареченого, взуття, фата або прикраси для зачіски, біжутерія, рукавички, сумочка, бутоньєрки або інші прикраси чоловічого костюма.
2. Прикраси: обручки і подушечки для них, кільця-обереги "Спаси і збережи", біжутерія або ювелірні прикраси для нареченої, запонки, кільце для нареченого. Якщо весілля тематична - відповідні прикраси та аксесуари.
3. Квіти: букет нареченої, букети гостей, живі квіти для прикраси залу, квіткова арка.
4. Декор весільного залу: повітряні кулі, гірлянди, плакати, великі ростові цифри або фігури, спеціальні келихи нареченого і нареченої, рассадочние карти героїв і гостей торжества.
5. Аксесуари для конкурсів і традицій: вишитий рушник, на якому молодим підносять хліб-сіль, коробки для грошей, зібраних під час викупу, книга побажань, різні предмети для конкурсів - в залежності від програми, подарунки для учасників і милі сувеніри для гостей.
6. Декор автомобіля: стрічки, ляльки, наклейки, кулі і так далі.
7. Аксесуари для гостей: запрошення листівки, іменні картки, конверти для грошей і листівки, магнітики з фото.
8. Послуги: фотограф, відеограф, музиканти, флорист, візажист, перукар, стиліст.
9. Хлопавки, салюти. З цим обережніше: для продажу таких товарів потрібна ліцензія і деякі вимоги: приміром, спеціально обладнаний склад для зберігання. Для продажу всіх інших товарів досить відкрити ВП.

Майте на увазі: рідко хто буде замовляти у вас все предмети під ключ. Зазвичай плаття купується в одному магазині, квіти - в іншому, декор - в третьому. Як розповідають власники інтернет-магазинів, до них часто приходять наречені, які шукають щось особливе, часом навіть не знаючи, що саме. Чи зможете вгадати, запропонувати саме те, що сподобається - замовлення у вас в кишені. Вашим продавцям доведеться відчути себе психологом і телепатом в одному флаконі.

Де все це продавати?

Чесно - всюди. Згадайте, як інтернет-магазини абсолютно будь-якої тематики зустрічають новий рік: завозять тематичні товари, оголошують новорічні акції та розпродажі. Чим ви гірші? Навіть якщо у вас інтернет-магазин автозапчастин або аптека, можна знайти лазівку і скористатися весільним трендом - хоча б влітку, в самий сезон. Як це зробити - ми розповімо трохи пізніше. А поки почнемо зі спеціалізованого весільного салону.

Весільний інтернет-магазин

Тут все по серйозному: не разові сезонні акції, а стабільний асортимент. В основному це все те, що ми перерахували трохи вище: одяг, аксесуари, декор. Є вузькі категорії: предмети для вінчання, набори для дівич-вечора і парубочого, прикраси для пляшок і багато-багато іншого.

До речі, не обов'язково створювати саме сайт: весільний інтернет-магазин може прекрасно функціонувати і в соцмережах. Для цього достатньо завести сторінку спільноти, закупити товари або взагалі працювати за схемою Дропшиппінг - в якості посередника між покупцем і реальним продавцем.

Магазин подарунків

Якщо ви володієте магазином подарунків, організуєте свята і у вас ще немає розділу весільних аксесуарів - саме час його відкрити. Звичайно, дорогі наряди і ювелірні прикраси - все-таки не зовсім ваш формат. А от подарунки молодятам, різні аксесуари для весіль - бутафорські гроші, спеціальні горщики і повзунки для конкурсів, подарунки і сувеніри для гостей, фанти для учасників конкурсів, Топпери - прикраси для тортів, які можна використовувати і як аксесуар для фотосесії. І, до речі, про фотосесіях: проконсультуйтеся у весільних фотографів і дізнайтеся, які предмети найбільше затребувані.

магазин свят

Свята для вас - справжнє роздолля. Ви напевно знаєте толк в організації різних заходів і оформленні урочистих залів. Повітряні кульки, гірлянди, набори для конкурсів і домашніх шоу - все це вам знайоме і зрозуміло. Додайте до всіх цих товарів весільні - в принципі, вони практично ті ж, відрізняються лише написами і великою кількістю сердечок.

Будь-який інший магазин

Абсолютно будь-який! Якщо ви продаєте одяг і взуття - в літній сезон додайте до свого асортименту весільні плаття - не шикарні з кринолінами, а сучасні стильні, класичні білі човники, одяг, яка може підійти на другий день весілля. Якщо магазин автозапчастин - купіть різноманітний декор для прикраси машини - стовідсотково буде користуватися попитом. Посуд - прекрасно, додайте весільні келихи. Ювелірні вироби - взагалі відмінно, вам не обійтися без обручок, коробочок і подушечок в комплекті з ними. Словом, ви зрозуміли: застосуйте фантазію і розширюйте асортимент.

Організація продажу весільних товарів

Приміщення та склад

Чи потрібно орендувати приміщення, щоб приймати там покупців і зберігати закуплені товари? Це залежить від того, як ви плануєте працювати: самостійно закуповувати товари ще до того, як покупець зробить замовлення, або купувати товари за фактом оформлення замовлення. У другому випадку у вас буде просто сайт-вітрина - відповідно, приміщення не потрібно.

Якщо у вас невеликі обсяги продажів, теоретично розмістити товари можна хоч у себе в квартирі. Багато так і працюють, особливо дрібні підприємці, що займаються продажем у "ВКонтакте", Instagram і інших соцмережах. Якщо у вас великі амбіції і далекосяжні плани, спробуйте орендувати офіс, де ви будете зустрічатися з клієнтами, а заодно і зберігати товари.

постачальники

Весільні товари - досить широка ніша, а значить, і коло постачальників досить широкий. Для початку подивіться оптовиків: тих, хто продає одяг і аксесуари оптом. Вам достатньо буде зробити мінімальну націнку - і бізнес по суті готовий до роботи.

Також обов'язково залучайте майстрів, які виготовляють аксесуари ручної роботи. Їх насправді дуже багато: умільці майструють іменні келихи, вишиті рушники, книги побажань та запрошення в техніці скрапбукінгу, шкатулки для грошей, біжутерію та бонбоньєрки для нареченого і нареченої.

Ці речі хороші тим, що унікальні і дійсно незвичайні. Вище ми писали одкровення власників інтернет-магазинів: що більшість відвідувачів сайтів хочуть щось таке. Ось і дайте їм можливість вибрати те, чого в іншому магазині точно не знайдеться.

Рукодільниць можна знайти в соціальних мережах за запитом речі ручної роботи і на спеціалізованих сайтах: "Ярмарок майстрів" та інші.

Майте на увазі: весілля - незабутнє свято, і якщо товари будуть неналежної якості - це може зіпсувати урочистий день і молодим, і гостям. Уявіть, що у весільного плаття відірвався поділ, у туфель зламався каблук, букет зів'яв і половина повітряних куль лопнула? Вийде некрасиво - люди турбуватимуться. Тому співпрацюйте тільки з надійними компаніями і людьми, а ще краще - не замовляйте наосліп, обов'язково переконайтеся в якості особисто.

Цільова аудиторія

Хоч весілля - торжество для двох, але основну роль в ньому все ж грає наречена. Саме завдяки щасливому обраниці важливо, яку сукню буде на ній в той самий день, якого тону квіти в букеті і як все це буде поєднуватися. Додайте до цього вибір фотографа і відеограф, ресторани і готелі для першої шлюбної ночі, замовлення іменних запрошень - і стане зрозуміло, що в інтернеті наречена проведе кілька місяців.

Якщо весілля тематична - простір для фантазії ще ширше: потрібно вибрати необхідні аксесуари, продумати вбрання свідків, подружок нареченої, гостей, оформити приміщення весілля ... У ваших силах зробити так, щоб купити всі ці товари можна було саме в вашому інтернет-магазині.

Зрозуміло, що і одяг, і аксесуари можна купити і в простому магазині. Але по-перше, нареченої - народ педантичний, їм потрібно плаття саме того самого відтінку і ні на тон тепліше. По-друге, купувати онлайн набагато зручніше, ніж кататися по всьому місту по весільних салонах. А по-третє, далеко не у всіх містах ці салони є. Для пар, що живуть в невеликих селищах і селах, весільний інтернет-магазин може стати справжнім порятунком. Враховуйте цю категорію ЦА при складанні асортименту.

вартість товарів

Визнаємо чесно: багаті женихи і наречені звертаються в агентства і вибирають одяг, декор та аксесуари в шоу-румах і бутиках. Виняток становлять VIP-інтернет-магазини, які обслуговують найбагатший і примхливий сегмент ЦА. Якщо ви володієте таким бізнесом - самі все знаєте, нам і пояснювати нічого не потрібно. Якщо у вас звичайний весільний онлайн-бізнес, розраховуйте на середньостатистичну аудиторію: середній клас та малозабезпечених. Якщо у вас магазин суміжній або зовсім іншої тематики і ви просто хочете заробити в сезон - розраховуйте на них же.

Щоб визначити ціни, пробіжіться по сайтам конкурентів і ставте схожі ціни. Вивчіть прайси постачальників і прикиньте, яку націнку ви можете зробити без шкоди для вашого бізнесу.

Способи оплати та доставки

Подбайте про те, щоб замовити ваші товари можна було різними способами: готівкою при отриманні, банківською картою і електронними грошима, післяплатою при отриманні посилки на пошті.

З доставкою весільних товарів складніше. В ідеалі це має бути кур'єрська доставка, щоб у покупця була можливість оглянути і примірити річ, а потім вже оплачувати замовлення. Самовивіз з аналогічною функцією - теж хороша ідея. А ось якщо ваші клієнти будуть з інших міст - тоді варто звернути особливу увагу на якість товарів, щоб знизити до мінімуму кількість повернень. Так ви убезпечите себе від можливих претензій в майбутньому. Ми вже писали, як грамотно зробити повернення товару , Але краще все ж виключити такі варіанти.

Просування весільних товарів: реклама і оптимізація

залучення лидов

Наповнити інтернет-магазин товарами для весілля - це тільки квіточки, ягідки будуть потім. Як у казці: першу ягідку беру, на другу дивлюся, третю помічаю ... Нашою першою ягідкою буде залучення лидов, тобто потенційних покупців, на ваш сайт. Для цього потрібно зробити так, щоб про ваш сайт дізналися, щоб на нього заходили. Ми вже писали про те, як залучити трафік на сайт . В основному це популярні способи:

• просування в пошуковій видачі. Замовте оптимізацію у сеошників або в хорошому рекламному агентстві , Щоб ваш інтернет-магазин піднявся на перші сторінки пошуку;
• контекстна реклама. Її обов'язково варто налаштувати, щоб зацікавлені люди бачили ваші рекламні оголошення;
• таргетована реклама в соціальних мережах. Дуже хороший спосіб просування для весільної ніші. Налаштуйте таргет таким чином, щоб ваші рекламні оголошення бачила потенційна ЦА: дівчата 20-30 років, які проживають в певних містах;
• реклама в спеціалізованих форумах і спільнотах. Це можуть бути міські групи, жіночі паблік, весільні форуми;
• рекламні посилання на інших ресурсах: жіночих блогах, ресурсах професійних фотографів, інших відвідуваних сторінках.

Друга ягідка - партнерство

Розкажіть про своє магазині весільним агентствам, познайомтеся з фотографами, візажистами - тими, хто щільно працює у весільній індустрії. Купіть рекламу в глянцевому журналі - краще не федерального значення, а того міста, де ви базіруете і де у вас найбільше клієнтів.

Майте на увазі: весільний сезон триває з квітня по жовтень. Вам зовсім не обов'язково торгувати весільними аксесуарами круглий рік: для проби торгуйте в літній сезон або почніть бізнес на місцевому рівні, а там дивіться по ситуації. Можливо, справа піде, і ви зробите весільну тематику вашим постійним розділом в каталозі.