Привіт, друзі! Може хтось вже скучив? Давненько я нічого не писала, з головою занурившись в свій новий проект. Він зачіпає соціальні мережі лише побічно, вони стануть засобом для просування мого маленького домашнього бізнесу.

Чому я знову вирішила почати торгівлю в соцмережах?

Був у мене не зовсім вдалий досвід торгівлі дитячими нічниками, описаний мною в моїх попередніх статтях, і я була щаслива, коли знайшла цей же товар в товарній партнерке Апішопс . Це позбавило мене разом від багатьох проблем торгівлі. На сьогоднішній день у мене 2 хороших дитячих групи, які непогано заробляють на рекламі, партнерка і відеосервісі, здавалося б, живи і радій. Але мабуть у мене в одному місці шило, яке не дає мені спокою і шукає подальші шляхи для розвитку і заробітку.

Думка про повернення до самостійної торгівлі весь цей час не давала мені спокою.
По-перше, тому, що продаючи сам, ти отримуєш весь прибуток, а не тільки невеликий відсоток, як в партнерка. По-друге, останнім часом багато товарів з партнерки Апішопс просто закінчилися у них на складі, і торгівля практично «встала». По-третє, хоч як мене був хороший Апішопс , Але підсумковий цінник товару, як правило, не відповідає якості самого товару, грубо кажучи, доводиться продавати різний мотлох за великі гроші.

Не знаю, як інші, а я людина совісний. У мене взагалі багато якостей, які заважають «забивати Бабосов», так мені і кажуть деякі люди, які добре мене знають. Останній раз з Апішопса я продала ручну швейну машинку «Зінгер» (явну підробку, собівартість якої дорівнювала 450р) за 990р. І чисто випадково прослухала запис продає оператора саме на це замовлення. Із запису я дізналася, що цю машинку купує якась бабуся з якогось селища, якій до купи ще й виставили рахунок за доставку 450р поштою (коли я це почула, у мене випав очей) до вартості цієї нещасної підробленої китайської машинки, яка можливо розвалиться після перших же стібків. Разом 1440р за непотріб. Я чула, як тремтів голос у бабусі, відмовитися від покупки мабуть їй було вже незручно, та й оператори спеціально навчені на те, щоб «продавлювати» покупця. Мені стало стрьомно.

Чоловік сказав: Нехай не слухай ти ці записи, продавай спокійно. Але було пізно, у мене в голові вже щось клацнуло, напевно якийсь «вимикач Справедливості». І більше я ці машинки не продаю. Ось так повільно, але вірно я прийшла до того, щоб знову спробувати продавати самостійно. Якісні речі, за нормальними цінами. Мене надихнув приклад деяких моїх «друзів» в Одноклассниках. У мене на очах вони досить жваво торгують кожен день. Мені залишалося тільки вибрати товар.

вибір товару

Особливо довго я облизувалася на постільну білизну, мені було б дуже приємно продавати наприклад красиві 3D комплекти, але все ж я вирішила спробувати почати з чогось подрібніше. Постільна білизна багато важить, а 3D коштує досить дорого навіть оптом. Не можна також забувати про аудиторію. У мене 2 групи на дитячу тематику, аудиторія доросла, жінки, молоді мами від 20 до 40 років.

Одяг ідеальний варіант: на неї досить велика націнка, у неї легка вага, а це важливо при доставці. Начебто сам Бог велів мені зайнятися продажем саме дитячого одягу. І я довгий час схилялася саме до цього варіанту, поки не зрозуміла, що дитячим одягом особисто я торгувати не зможу. Ну не подобається вона мені, не цікаво. При виборі товару потрібно, щоб до нього лежала душа, як не банально це звучить.

А ось жіночий одяг - справа інша, це мені близьке, особливо обожнюю сукні. Тому, не довго думаючи, вирішила на них зупинитися. Тут є невелика нестиковка з аудиторією (на якого дідька молодим матусям гарні сукні ???), я наприклад, сидячи в декреті, майже нікуди не ходжу, вдома на мене розтягнута майка, яку не раз заляпував моя дочка своїми пюрешкі і фарбами, а також треники «з бульбашками». І на вулицю, гуляти з дітьми, молоді мами одягають «що зручніше» і що не шкода забруднити, бігаючи за улюбленим чадом по кущах і байраках.

Довелося трохи скорегувати товар, вибрати плаття повсякденні, а не святкові. Все-таки в пристойні місця мами іноді теж ходять, та й що я в одних мам вперлася. Діти ростуть, мами скоро вийдуть на роботу, і знову стануть нормальними жінками. Невиспані замучені зомбі перетворяться в стильних красунь (скоріше б уже!)

Перевірка товару

Брати товар «від ліхтаря» теж не можна. Нормальні інтернет-підприємці для початку завжди перевіряють попит. Для цього, ще не купуючи товар, ми закидаємо тестове оголошення про продаж, і дивимося, як народ на нього відреагує. Якщо є інтерес і тим більше замовлення, то товар піде 100%.

У моєму випадку був ще один нюанс. Я в очі не бачила товар в оптовиків. В інтернет-каталогах все красиво, але хто поручитися, що замовлена ​​оптом велика партія прийде хорошої якості? Для цього мені потрібно було подивитися товар «вживу», а оскільки для молодої мами зірватися куди-небудь в поїздку не зовсім реально, то я придумала дуже хітропопий план.

А саме на мамского форумі в своєму місті я зібрала Спільну Покупку товару у цікавлять мене оптовиків. Якщо хто не знає, що таке спільні покупки, поясню: одна людина, організатор (в ролі нього була я) пропонує іншим людям на форумі вскладчину купити оптову партію будь-якого товару у оптовика. Сам організатор може не вкласти в закупівлю ні копійки, а за свою працю він отримує невелику винагороду. Таким чином, я вбила кілька зайців:

1. Перевірила попит саме на ці моделі одягу
2. Не витратила ні рубля на товар
3. Побачила товар вживу, оцінила якість
4. Ще й заробила на організаторський відсотку
5. Зробила все це, не виходячи з дому, через інтернет (єдине заїхала в ТК забрати вантаж)

Отже, товар був перевірений (якість хороша, так що совість моя чиста), постачальники знайдені, товар замовлений вже особисто для мене великою партією. Справа за малим, тепер цей товар якось треба збути через Однокласники.

Вибір продає формату

Над цим я довго ламала голову. У Одноклашках практикується кілька продають форматів:
✔ продає аккаунт користувача з великою кількістю друзів
✔ продає група
✔ продає аккаунт + продає група
✔ група, сливающая трафік на інтернет-магазин

Як я вже говорила, знаю кілька продають акаунтів, з кількістю друзів 2-3 тисячі. Торгівля у них йде. Ось тільки мені завжди здавалося, що до гарної групі довіри більше. Вона виглядає якось більш офіційно. Та й часто шахраї працюють саме з акаунтів, тим самим підриваючи до них довіру. Також важливий фактор наявності у мене в самої груп. Я могла б звичайно в своїх вже існуючих розкручених групах зробити альбоми з цими сукнями, але не буду цього робити.

Якось розумніше, на мій погляд, створити окрему продає групу і просто рекламувати її в своїх же великих групах. Морочитися з трафіком на інтернет-магазин поки лінь, хоча у мене лежить оплачений домен, залишається тільки зробити сам сайт. Можливо, в майбутньому знадобитися, якщо погано йтимуть продажу з аккаунта.

Як підготувати продає групу

Найперше, що я зробила - заповнила альбоми. Чи не полінившись під кожним фото написати ціни, характеристики моделі, склад тканини. А також посилання на аккаунт адміністратора, щоб люди знали, куди звертатися, щоб придбати вподобану річ.

Перше правило: максимально нагадуйте в кожному пості, під кожним фото про те, як можна зробити покупку. Якщо цього не робити - народ гарантовано почне тупити.

Добре б закріпити вгорі стрічки правила покупок, щоб по 100 раз не пояснювати кожній людині, що ви берете передоплату, і що «вранці гроші-ввечері стільці». Якщо у когось виникнуть питання - відразу даєте йому посилання на цей пост для ознайомлення. Тому що найбільший головний біль інтернет-торговця це обов'язок щодня відповідати на купу одноманітних питань. Вважаю також важливим ведення стрічки. Це спосіб нагадати учасникам групи про себе і свої товари, а також підвищити активність групи.

Підводні камені інтернет-торгівлі. З чим може зіткнутися новачок?

Який, а досвід торгівлі в інтернеті у мене вже є. Уроки, які я винесла з торгівлі дитячими нічниками:

● завжди бери передоплату! Хоча б 50%
● доставка за рахунок замовника
● пошта Росії грає в футбол вашими посилками
● не всі люди, які цікавляться товаром, хочуть його купити, часто їм просто нудно і нема з ким поговорити

А деякі проблеми (саме специфічні для торгівлі одягом) я тільки продовжує. Наприклад, підвищений попит, замовлень може бути більше, ніж речей, які у мене є в наявності. Може не бути потрібних розмірів. Можливі повернення з-за того, що річ не підійде. Загалом, доведеться жонглювати дуже великим асортиментом, при цьому встигаючи вчасно дозамовляти.

Сподіваюся, що з цим як-небудь впораюся. А взагалі моя мрія відкрити стаціонарну офф-лайн точку. Може я і не права, адже там оренда і треба платити продавцям, а в інтернеті вважай безкоштовна дуже прохідна майданчик. Час покаже.